ברכת 4th of July שמח לארה"ב! החודש נראה איך עושים עסקים בכלכלה החזקה בעולם ואיזה הרגלים אמריקנים כדאי שתכירו.
טיפים לעשיית עסקים בארצות הברית
- הכלכלה האמריקנית מונעת תוצאות וכסף. לכן, כשאתם עובדים על פרזנטציה או מתכוננים לפגישה חשובה, שימו את הערכים בצד ותתרכזו בהישגים כמותיים. למשל, נתוני רווח, או צמיחה בתקופה נתונה.
- במצגת עסקית, מוטב להציג תחזיות לעתיד העסק עד שנה קדימה, ולא מעבר.
- אי אפשר לדבר על ארה"ב מבלי להזכיר את ה-PC - הפוליטיקלי קורקט, שאותו צריך ללמוד. "זה נשמע מאוד מעניין!" לדוגמה, היא הדרך שלהם לומר "זה לא רלוונטי, תודה".
- בשיחות עבודה, הדוגריות הישראלית נתפסת כתוקפנית. למשל, אמריקני לא יאהב לשמוע קביעה פסקנית, אבל יעריך אם המסר יגיע כעצה או דעה. למשל, "In my opinion" או "We should consider….".
- התרבות האמריקנית היא פחות קהילתית ויותר אינדיבידואלית. היא מקדשת ואוהבת סיפורי גיבורים יחידים על פני סיפורים של קבוצות וקהילות (היזכרו בסטיב ג'ובס, ביל גייטס, לברון ג'יימס ועוד). קחו את זה בחשבון כשאתם ממתגים את סיפור החברה שלכם.
שמעו, האמריקנים האלה...
טסים לארצות הברית בשביל לעשות ביזנס, פלז'ר או אפילו שניהם? הנה כמה דברים ששווה להכיר לפני:
- קפה לשבת? בחיים לא. האמריקנים מכורים לקפה טו-גו שהם קונים בדרך למשרד.
- אצל האמריקנים החודש נכתב לפני היום כך שאם אמריקני הזמין אתכם לאירוע ב- 8.12.2018, הוא מתכוון לאמצע חודש אוגוסט.
- אמריקנים נוהגים לפתוח מתנות בפני נותן המתנה, אז שימו לב למתנות שלכם...
- אמריקנים לעולם לא ידברו על משכורת, אז אל תעלו את הנושא, אפילו לא כהלצה.
